Transportadoras que operam com alto volume, mas baixa margem, normalmente têm um inimigo silencioso: a precificação incorreta. Cobrar o valor errado por KM, rota ou tipo de cliente pode levar a prejuízos ocultos que se acumulam mês a mês.
Neste artigo, vamos mostrar como fazer uma precificação eficiente na logística e proteger a rentabilidade da sua empresa.
1. Por que a Precificação Tradicional Já Não Funciona
Muitas empresas ainda definem preços com base apenas no mercado ou em uma margem “de cabeça”.
Isso desconsidera os custos reais, variações regionais e características do cliente.
Resultado: contratos que parecem bons, mas geram prejuízo disfarçado.
2. Custos Fixos e Variáveis: Tudo Começa por Aqui
Para precificar com precisão, é fundamental separar:
- Custos fixos: folha, aluguel, sistema, seguros
- Custos variáveis: combustível, pedágio, comissões, manutenção, impostos por carga
Só assim você chega ao custo mínimo por KM ou por tonelada transportada.
3. Componentes de uma Precificação Eficiente
a) Custo por Quilômetro Rodado
Esse número é a base para entender o custo real da operação por viagem.
b) Margem alvo por tipo de cliente
Clientes com risco maior, prazo mais longo ou exigência maior devem ter margem ajustada.
c) Custo por janela de entrega (SLA)
Serviços com exigência de prazo e horário fixo geram mais custo e precisam refletir isso no preço.
d) Custo por localidade ou região
Algumas regiões têm pedágios, segurança ou logística mais complexa. O preço precisa contemplar essas variáveis.
4. Riscos de Não Precificar com Base em Dados
- Margem negativa em clientes grandes
- Operação com rotas deficitárias
- Aumento de inadimplência sem compensação na margem
- Crescimento com prejuízo
5. Como Iniciar uma Revisão de Preços
- Levantar os custos atualizados por operação
- Calcular CPK por tipo de serviço ou rota
- Reavaliar clientes com margem inferior ao ideal
- Ajustar tabela de preços com argumentos baseados em dados
Conclusão
Na logística, precificar mal é pior do que não vender.
Com dados em mãos, você pode cobrar de forma justa, proteger a margem e aumentar a competitividade — sem comprometer a saúde financeira da sua transportadora.
